巨頭入侵，社區團購賽道還有哪些機會？

巨頭入侵，社區團購賽道還有哪些機會？

巨頭們，“All in”進社區團購賽道已過半年，目前已形成社區團購七大勢力局面。老牌選手：興盛優選、十薈團；新進巨頭：美團優選、橙心優選、多多買菜；神秘選手：京喜拼拼（京東）、MMC（阿里）。

在春節過后，整個社區團購行業訂單量迎來“斷崖式”下滑，不管是燒錢的巨頭還是夾縫中求生存的草根平臺，單次開團sku較多者尤為明顯。春節后單量的下滑屬社區團購的正常周期現象，而社區團購全年銷量很低谷在6月至8月，過中秋節后銷量將開始逐月增長。曾經，有團購行業老前輩告知：“淡季抓運營，旺季抓銷量?！痹诘?，不管多努力，多拼命的補貼均收效甚微，這時應該抓運營，而不是銷量，合適的時間做合適的事。

社區團購競爭到目前，變為阿里系與騰訊系之間的競爭，很終是線上零售與批發與傳統線下實體與經銷體系間的競爭。大佬們一直再提的“去中間化”，很后是減少中間參與人員與環節，增加效率，而非把中間人全部去掉。談到“復興門店，賦能團長”，復興的只是小部分門店，大部分門店（不懂線上線下結合，抵觸新事物，用戶運營的）的飯碗會被砸爛，大致情況為：受社區團購這一模式沖擊，一條街原本10家零售門店，由于門店主用戶運營能力的問題，很終只剩下3家，這3家可能是“美團優選XX區域XX號門店”，“興盛優選XX區域XX號門店”或者“橙心優選XX區域XX號門店”等。

社區團購從業者現狀

很多人問，巨頭入侵下日子好難，大家都不賺錢，該怎么辦？團購平臺不賺錢（巨頭們補貼，不賺錢顯而易見，區域草根由于強敵入侵，自亂陣腳也開始虧錢，有朋友做社區團購不到1年，虧損1000萬在前不久離開了賽道）。供給商不賺錢（從頭到尾貨的所有權都是供給商，而貨到中心倉后的運作由巨頭們進行，消費者退款不退貨、退貨區無治理等神一般的操作，導致供給商不賺錢）。網格倉不賺錢（巨頭野蠻生長，各種無理要求，由于早期平臺邁的步子太大，無效團長過多、低效率團長過多、經常缺貨等原因導致網格倉運營虧損）。

社區團購的機會在哪里？

曾經有供給商朋友說給巨頭們供貨不賺錢，草草取消了合作。前不久，他再去尋找巨頭要求供貨時被告知目前這個類目供給商不缺。社區團購是對原有經銷與零售模式的重構，它是個未來，目前還只是初級階段。亂，源于它的快速擴張。這個賽道會產生許多機會，也會誕生許多優秀公司。不要因為一兩次的虧損而放棄合作，只要有人盈利說明賽道沒錯，錯的只是自身認知不夠。

平臺方在社區團購賽道中的機會。一、成為巨頭代理。許多區域團購平臺失敗的原因在于供給鏈能力不足，巨頭可以幫助解決平臺搭建與商品供給問題。二、自營，走差異化。2020年下半年至2021年上半年，區域團購平臺不斷死去離場，新玩家絕跡。而我相信今年下半年又會有一大批新的區域團購平臺起盤，這些平臺與巨頭們不一樣。區域團購平臺自營三要素：1、以商品為核心。賣品質商品，巨頭需要降低消費者下單時的思考成本，更愿意賣低價商品，便宜沒好貨。2、以團長為核心。給團長足夠多的好貨和足夠的利潤，靠團長（代理）去賣貨，巨頭要做的是“去團長”，優惠給到消費者。平臺每日上架sku要精而非多，sku過多團長推薦消費者下單缺乏重心。3、以盈利為目的。社區團購平臺的盈利有兩種：第一靠自己賣貨賺錢，第二賺資本的錢，小平臺融資基本無望，被并購已無可能。減少幻想，耐得住寂寞，降本增效實現自身盈利。

品牌方在社區團購賽道中的機會。社區團購的模式對于品牌方，尤其是大品牌方尤其不友好，破壞原本的經銷體系，到處亂價，縮短產品生命周期，對研發新品能力提出挑戰。但對于新品牌和原本的線上品牌來說，又是一個絕好機會。1、線下線上融合大機會，由于社區團購的團長本身就是門店主，許多門店主會在社區團購平臺上進貨囤在門店售賣。品牌方鋪線下需要許多財力與時間，而社區團購讓品牌方能夠更快速節約的鋪設線下實體，實現線上線下全覆蓋。2、新品牌在市場中的品牌打造與快速出量。去年年底，一個叫“甘滋羅”的新銳品牌巧克力通過團購賽道賣爆整個市場。每一個新的賽道都會扶持起屬于這個賽道的新品牌，而這個品牌在此賽道的出貨量很大，品牌認知度很高，就如描述某些品牌是淘系品牌一樣，去講述團購系品牌。

服務商在社區團購賽道中的機會。我關心的社區團購服務商主要是2類，一是倉儲物流端的服務商。供給商需要共享倉，用以滿足為社區團購平臺提前備貨。如盛世一樣的第三方倉配服務商，目前在多區域為供給商提供共享倉服務。二是社區團購渠道代運營商。這類代運營商原本在為社區團購巨頭供貨，而原本供給的可能是米面糧油這類基礎商品利潤比較低，但天天在平臺上有固定坑位，需要更多的利潤商品補充。同時品牌方在跨區域給社區團購供貨時出現問題，導致供貨虧損。這些問題包括：無人跟進退貨、平臺出量較少單次配送至中心倉成本過高、平臺坑位不穩定等。社區團購渠道代運營商如麗人麗妝、若羽臣、寶尊這些TP公司（淘寶網店代運營的公司）一樣，必將會出現上市公司。