微商、電商要用分享的模式去銷售

農特微商有三大模式，分別為自營、代理、自營+代理（見圖5-6）。各個模式有不同的操作方式，也各有優缺點。

圖5-6 第三方倉儲運營公司 北京公司托管北京倉庫出租農特微商三大模式

1.自營

自營可以簡單的被理解為自產自銷，這也十分符合農村電商的特點。農特微代發貨商自營模式十分簡單，地就在旁邊，勞動力就是自己，產品的生產無需發愁。自營的優點很明顯，首先大大增加了農戶的毛利空間，沒有中間商收取差價，農戶增加了很多收入；其次農戶輕易接受，自己種地自己賣。但是農特微商自營的缺點也是非常明了的，首先廣大農戶對互聯網和電商的認知不夠，自營操作苦難，對于網店如何開店、如何上貨等一系列的事情都不太了解，這就大大影響了微店的銷售，電商的優勢也大打折扣。這種模式不是很適合農特微商發展的。

2.代理經營

代理經營指的是在代理權限內，代理人以被代理經濟組織的名義，同第三者發生法律行為，由此產生的權利、義務直接對被代理經濟組織發生效力的一種經營形式。農特微商代理經營的作用如下：

（1）化解產銷矛盾，促進產銷結合

代理制具有互惠互利的特性，這個特性有助于產銷之間的貨物來源渠道保持穩定，生產企業由過去分散一部分精力解決原材料采購，變為集中精力生產。代理們由過去緊盯貨源變為緊盯客戶，由過去與廠商討價還價變為互惠互利的關系等。這些問題的解決，大大促進了產銷的有機結合。

（2）解決資金拖欠，加快資金周轉，降低經營成本

實行代理制后，農特產品生產企業由直接面對消費者或者面對不固定的流通企業轉向以契約形式固定下來的且具有長期合作關系的代理商們，這樣有效的解決了與流通企業交易時輕易出現的資金拖欠問題，加快了資金的周轉。農特代理商們從委托企業中獲得了傭金，有效節省了流動資金，降低了農產品經營成本。

（3）構造良好的流通秩序，有效銜接產銷關系

市場上的供求關系與價格是不斷變動的，這導致在商品短缺時，農產品企業爭相購買產品，流通的各個環節不斷加價；而代發貨平臺 商品過剩時，農產品企業無法持續經營，農產品堆積在倉庫中，造成流通秩序混雜。采用代理經營可以起到穩定農產品企業的進貨和銷售渠道，構建一個流通的、有序的流通直系。同時，農產品代理商們可以將市場關于農產品的信息及時的告知農產品企業，有助于農產品企業按需生產，防止盲目生產，造成產品的積壓，實現產銷關系的有效銜接。

但是這種模式在發生風險時，會給雙方都帶來很大的損失，而且雙方可能因為代理產品產生利益方面的矛盾。這種模式也不十分適合農特微商的發展。

3.自營+代理

“自營+代理”這種方式是很適合農特微商的。由于農特微商才剛剛起步，其中的發展還有很多不完善之處。無論從自己經營還是代理經營都有其利弊，所以在發展過程中要取其長避其短。在自營模式中，農村電商微商很大的優勢是商品自產，這極大地保證了商品的貨源充足，自己能夠清楚地了解到商品的質量以及從生產加工到出成品勞動力等等整個環節的成本問題，這樣可以大大降低商品的出售價格，提高產品的競爭力。

而在代理模式中，由于農村客觀的經濟落后、交通不便、信息閉塞、農民的文化水平不高等原因所造成的網商微商在發展和銷售過程中出現的諸多問題：比如因為對市場信息收集分析不到位可能造成供給不平衡，今年大家都種桃子以至于很后市場飽和果農受損，明年又怕桃子賣不出去大家都不種桃子，誰知市電商云倉 場對桃子有大量的需求，造成果農沒有賺到錢，這就是一般自營模式所存在的弊端——難以達到對商場十分清楚的熟悉。但運用代理模式就不同了，招代理商雖然從產品單價上看農戶賺少了，但是卻提高了銷量很終還是賺到不少錢，而且這種模式在很大程度上防止了農戶的虧損。

采用二者相結合的方式，既可以保證貨源的充足又有足夠寬廣的銷售渠道。因此農特微商在發展過程中，自營和代理結合的模式才是很適合的模式，這種模式可以很大限度的拉動農村的經濟，提高農民的收入。

需要注重的是，不論采用哪種模式，農特微商都一定要謹慎小心，注重結合自身情況靈活采取很適宜的方法。